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潮州市蕙能日化洗涤用品有限公司专业生产、销售“蕙能•舒碧”绿色生态系列威廉希尔下载地址液、贝舒婴儿威廉希尔下载地址液、衣领净、全能水洗涤剂;研发洗涤原材料;销售日用品、包装材料、塑料制品塑料日用......[详细介绍]
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联合利华开打价格战 抢滩威廉希尔下载地址液市场
        自联合利华、立白等洗涤业巨头低价切入威廉希尔下载地址液市场后,市场占有率第一的“蓝月亮”为保江山以半价促销对抗后来者.被日化行业视作“新的利润增长点”的威廉希尔下载地址液市场,提前打响了价格战.

        粉液之争现转机

        中国洗涤工业用品协会统计数据显示,长期以来,威廉希尔下载地址粉一直把持着国内洗涤用品的市场主导权,市场份额始终保持在60%~70%之间;而威廉希尔下载地址液的市场占有率还不到1%.

        但就权威调查机构AC尼尔森公司来看,威廉希尔下载地址粉多年来独霸天下的市场格局正在瓦解.尽管从销售总额来看,威廉希尔下载地址液仍是“九牛之一毛”:2008年,国内威廉希尔下载地址粉的市场规模高达200多亿元,而威廉希尔下载地址液只有40.7亿元.但两者的发展态势已然生变:威廉希尔下载地址粉市场份额增速逐年放缓,至2008年首次出现负增长至-6.1%;相反威廉希尔下载地址液从2007年下半年起增势强劲,市场份额从过去不足1%增至2008年的4%;与2007年相比,威廉希尔下载地址液增幅更高达65%.

        未来几年,威廉希尔下载地址液将在威廉希尔下载地址粉市场份额中慢慢分羹,市场份额有望于2010年达到整个威廉希尔下载地址剂市场的19%,在2015年之后达到30%.在欧洲和日本,威廉希尔下载地址液已经占有至少三分之一的份额,而美国市场中威廉希尔下载地址液占比更高达80%.

        下一片“红海”?

        为抢占这一新的利润增长点,不止立白集团携低价新款威廉希尔下载地址液大举进入该市场,并豪言“做威廉希尔下载地址液市场的冠军”.联合利华亦携“奥妙”以低于同行30%的价格快速切入市场,宝洁、拉芳也在紧锣密鼓地欲进场抢得一片天地……短短一年时间,日化巨头纷纷逐“利”而来,从年初的“蓝月亮”一家独大,到年底已有近十个品牌抢进威廉希尔下载地址液市场.

        联合利华、立白等国内外日化巨头发力威廉希尔下载地址液市场,通过大幅“降价”抢占市场.CBN记者调查获悉,联合利华推出全新“奥妙”全自动威廉希尔下载地址液,定价比威露士旗下的卫新威廉希尔下载地址液约低20%,比蓝月亮的定价更低40%.

        为保住“一哥”席位,蓝月亮无奈加入价格战.以2升装蓝月亮高效洁净威廉希尔下载地址液为例,去年11月上市时定价为68元/瓶,而目前同款产品促销价仅为39.5元/瓶,另送一袋500G威廉希尔下载地址液,价格近乎拦腰斩半.

        这样的折扣率显然有悖于威廉希尔下载地址液利润空间只有30%的说法.“据我所知,某品牌威廉希尔下载地址液的毛利大概有70%.”资深营销专家吴志刚直言,该品牌刚进入威廉希尔下载地址液市场时采取的是“撇脂策略”,但该策略目前因立白、奥妙等品牌的低价切入已无法继续贯彻下去.

        广东日化商会秘书长余雪玲表示,与威廉希尔下载地址粉的成本相比,威廉希尔下载地址液在配方、原材料、营运上的花销更高;但随着市场占有率的提升,“总量上去、单价下来”是行业发展的必然趋势.

        日化行业资深营销专家谷俊则认为,威廉希尔下载地址液的高利润时代已经过去,当前各品牌争夺的是市场渗透率的高低.在价格战的刺激下,明年威廉希尔下载地址液市场仍存降价空间.

        市场分化的背后

        据调查,在世界卫生组织公布的“危害人类十大健康杀手”中,“威廉希尔下载地址粉”等非环保性清洁剂及洗护用品已成为“温柔的杀手”.而威廉希尔下载地址液则具有更节能环保、易漂洗、少残留等环保节能特性.

        同时,遵循方便易用的原则,从块状到粉末、颗粒,威廉希尔下载地址粉最终代替威廉希尔下载地址皂;同理,从粉末、颗粒到液体,威廉希尔下载地址液开始规模化侵入消费终端.一瓶两升装的威廉希尔下载地址液售价多在40元~60元之间,而添加了衣领净精华的2.8千克威廉希尔下载地址粉仅售22.9元.由于威廉希尔下载地址粉的价格比威廉希尔下载地址液更具竞争力,因而威廉希尔下载地址液短时间内还无法完全取代威廉希尔下载地址粉.

        但立白集团研发专家张利萍博士经过试验发现,威廉希尔下载地址液一次漂洗所达效果相当于标准威廉希尔下载地址粉的三次漂洗,威廉希尔下载地址液所需用水量却只有威廉希尔下载地址粉的三分之一.因此在刚性需求刺激下,威廉希尔下载地址液的总投入比威廉希尔下载地址粉更经济实惠.

        除了终端消费需求生变等外在动因外,原料成本不断高涨进一步摊薄了威廉希尔下载地址粉的利润空间,毛利润率已远低于20%,而威廉希尔下载地址液的毛利润率却达到30%以上.此外,威廉希尔下载地址粉的价格已经基本透明,威廉希尔下载地址液在价格上有更多的回旋余地.立白集团新闻发言人许晓东进一步告诉CBN记者,威廉希尔下载地址液市场已经成为洗涤行业的新利润增长点,市场前景值得期待.
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